¿Cuándo deberían los artistas aceptar un concierto sin remuneración?
Por Carlo Kiksen de The Fanbase Builder
Los proyectos que recién comienzan reciben este mensaje constantemente: Ven a tocar a cambio de unas cervezas y visibilidad, porque nuestra audiencia es enorme y te vendrá genial.
La exposición no es una moneda de cambio, y la mayoría de estas propuestas merecen un rotundo no. Pero no todas.
Por qué importa
Mi punto de partida para este artículo era un borrador inicial titulado “nunca toques gratis”. Sin embargo, ese consejo generalizado es demasiado simple. Evita que los artistas se detengan a calcular cuánto vale realmente su tiempo.
Nadie rechazaría actuar en el espectáculo de medio tiempo del Super Bowl por un pago bajo. Ese nivel de exposición es incalculable, y ningún artista lo declinaría por falta de compensación económica. Los músicos no deberían rechazar cualquier oferta sin paga por mero principio.
En su lugar, resulta útil distinguir entre una propuesta que está verdaderamente por debajo del valor de mercado y otra que solo lo parece porque aún no has definido cuál es ese valor.
+Lectura recomendada: “Cómo tocar al aire libre sin sacrificar la calidad de tu sonido”
Cómo funciona
Cada propuesta que recibe un artista es un intercambio. Los promotores de salas no adivinan qué cantidad ofrecer. Al igual que con cualquier producto o bien de consumo, buscan patrones basados en lo que estiman que vales. Los creadores pueden enseñarle al mercado qué esperar.
La retribución no tiene por qué ser dinero en efectivo. Lo importante es que el artista identifique claramente el beneficio y lo sopesé frente al valor que cree tener en el presente. El valor de mercado es una afirmación que el músico hace sobre sí mismo, y cada oferta aceptada valida o redefine esa postura:
- Las cervezas gratis transmiten la idea de “pasatiempo” en vez de “profesión”. Esto funciona para quienes se ven a sí mismos exactamente de esa manera.
- Exponerse ante un público considerablemente mayor puede impulsar una carrera, pero el promotor está tasando tu valor en 0,00 €.
- Cobrar 10 € en la entrada, un caché mínimo garantizado de 500 € o 10.000 € por un festival son opciones legítimas, que varían según el momento en el que te encuentres.
Cualquier tarifa que aceptes se convierte en el punto de partida para el siguiente promotor. Si aceptas 150 € solo porque un amigo organizaba el evento, no tendrán motivos para ofrecerte más la próxima vez.
Sí, pero…
Nada de esto implica que debas rechazar todas las ofertas sin remuneración por cabezonería. En ocasiones, el objetivo es acceder a un espacio al que de otro modo no podrías entrar. Ser telonero de un artista cuyos seguidores deberían convertirse en tus fans puede valer mucho más que los 200 € que pagaría un concierto cualquiera un martes por la noche.
Evita descartar cada oportunidad en etapas tempranas mientras esperas una oferta acorde a un valor de mercado que todavía no has construido. Antes de tener un historial, la respuesta sincera a “cuánto valgo” a veces es simplemente: “todavía no mucho”, y eso está bien.
Toma acción ahora
Los artistas pueden elegir una cifra hoy mismo (un caché mínimo garantizado, un porcentaje mínimo en puerta o un aforo mínimo) y mantenerla firme para la próxima solicitud de concierto que llegue a su bandeja de entrada.
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